Faire affaires en Chine présente de nombreux défis. Le décalage horaire, les problèmes de compréhension et l’incongruence d’approches sont en effet exigeants pour votre entreprise et ces opportunités d’affaires requièrent un service spécialisé, celui que P.Y.C.A. vous offre.
Nous nous occupons de tout
Exemples typiques de cas
CAS 1
L’employé de l’un de nos clients éprouvait des difficultés lors d’une conversation téléphonique avec son fournisseur chinois. Après avoir pu discuter avec ce fournisseur, nous avons réalisé qu’il avait un grand manque de respect par rapport à notre client et que notre client prenait beaucoup de choses pour acquis. Afin de résoudre cette mésentente, nous nous sommes rendus à un Salon à Las Vegas afin de discuter avec d’autres fournisseurs, avant de nous rendre en Chine pour quelques jours avec notre client.
Grâce à ces démarches, nous avons trouvé un fournisseur offrant un produit supérieur, 22% moins cher. Notre client nous a également confié les communications et le suivi avec son nouveau fournisseur. Quelques mois plus tard, notre client bénéficiait d’une plus grande flexibilité dans les paiements et d’ententes protégeant ses intérêts que le partenaire chinois respectait vraiment.
CAS 2
Notre client a approché P.Y.C.A. pour gérer un joint-venture entre un partenaire chinois, un partenaire d’un autre pays et lui-même. Notre rôle était de s’assurer que les vérifications adéquates soient bien réalisées avant de signer une entente et de commencer à préparer tous les éléments nécessaires pour débuter la production aussitôt l’entente signée, ce que nous avons fait et tout se déroulait bien. Notre client était pressé et n’avait pas pris le temps de vraiment comprendre les intentions de ses nouveaux partenaires.
Heureusement, la gestion du projet était entre nos mains et à travers les discussions que nous menions, les différentes parties ont réalisé que leurs visions étaient différentes avant de signer l’entente. En bout de ligne, nous avons présenté un autre partenaire potentiel plus approprié, qui voulait avancer dans la même direction, en utilisant une méthode de collaboration qui correspondait à la vision de notre client.
Vos attentes… nos valeurs
L’engagement
Nous mettons toujours les efforts nécessaires pour comprendre vos buts, vos attentes et les spécificités nécessaires de votre projet afin de bien le planifier et l’implanter. Nous collaborons avec votre équipe de façon professionnelle et nous travaillons jour et nuit afin de nous assurer d’une communication optimale entre toutes les parties en contournant la contrainte du décalage horaire. Nous sommes une extension de votre équipe, tout en étant votre partenaire d’affaire, vos buts sont les nôtres..
L’intégrité
Nous travaillons uniquement dans votre intérêt. Nous refusons les commissions communément offertes aux intermédiaires et aux interprètes pour vous assurer de notre entière loyauté.
La responsabilité
Pour vous, c’est d’abord le résultat qui compte. Nous nous engageons à unir nos forces et nos talents pour aller au-delà de vos attentes. Nous travaillons pour atteindre vos buts et réduire vos coûts.